Prekinis kreditas leidžia klientui sumokėti už prekes ar paslaugas vėliau, nei jas gauna. Tai - paskola, kurią tiekėjas suteikia savo klientui. Galima teigti, kad prekiaudamos į kreditą įmonės, veikia panašiai kaip bankai, tik yra vienas, esminis skirtumas - bankai atidžiai valdo su paskolomis susijusią riziką, kai tuo tarpu didžioji dalis įmonių apie rizikas prisimena tik tuomet, kai mokėjimai pradeda vėluoti.
„Credeo“ ekspertai pataria, kaip saugiai prekiauti į kreditą ir sumažinti klientų neatsiskaitymo riziką.
Kliento reputacija
Vienas pagrindinių dalykų, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį norėdami saugiai vystyti prekybą – kliento reputacija. Net ir šiandien, gyvenant pertekliniame informacijos amžiuje, ieškant aktualios informacijos internete itin svarbu būti atsargiam.
- Atsiliepimai internete - nėra puikus šaltinis, nors gali pasirodyti, kad kliento patikimumui įvertinti užtenka perskaityti atsiliepimus apie įmonę internete. Būtina suprasti, kad anaiptol ne visi atsiliepimai yra objektyvūs, o kai kurie jų- fiktyvūs.
- Ieškokite informacijos viešosiose erdvėse. Išties, verta pasidomėti, ką apie įmonę rašo žiniasklaida, kokia jos veikla socialiniuose tinkluose , nes net ir smulkiausios padeda susidaryti nuomonę apie Jus dominantį klientą.
- Pasitarkite su verslo partneriais: tiekėjais, pirkėjais, bankais, su kuriais šis klientas bendrauja - galite gauti vertingų įžvalgų apie kliento patikimumą ir finansinę padėtį.
- Pažinkite kliento įmonės vadovybę - tai itin svarbu, ypatingai kalbant apie naujai įsteigtas įmones. Iš pirmo žvilgsnio atrodęs patikimas ir nepriekaištingos reputacijos vadovas, gali turėti problematišką praeitį. Mūsų rekomendacija- atidžiau pasidomėti ankstesniais savininko verslais. Tokia informacija netikėtai gali atskleisti galimos rizikos veiksnius:ne vienas bankrutavęs verslas, įsiskolinimai, nesibaigiantys teismai, fiktyvus bankrotas ir t.t.
Kreditinės ataskaitos
Įvertinus kliento reputaciją, ne mažiau svarbu įvertinti įmonės finansinę būklę. Užsisakę profesionalią kreditingumo ataskaitą, ne tik matysite realią verslo partnerio finansinę būklę, bet ir gausite kredito limito rekomendaciją. Taip protingai įvertinsite riziką ir priimsite logika, o ne intuicija paremtus sprendimus.
Prekinių kreditų draudimas
Mūsų rekomendacija- apsidrausti, nes nepaisant visų atsargumo priemonių, visuomet išlieka rizika, jog net ir patikimiausias, ilgametis Jūsų klientas nesumokės. Taip gali nutikti dėl įvairių priežasčių, net jei verslo partnerio finansinė padėtis (vertinimo metu) atrodo puikiai:
- Išaugę energetiniai kaštai: įmonės, kurių veiklos priklauso didelio energijos suvartojimo (ypač gamybos sektoriuje), yra labiau pažeidžiamos.
- Politinis nestabilumas: geopolitinės įtampos, karai ar vyriausybės pokyčiai gali įtakoti verslo operacijas.
- Palūkanų normų svyravimai: palūkanų normų augimas gali apsunkinti skolų apmokėjimą.
- Infliacija: augančios išlaidos gali sumažinti pelningumą.
- Tiekimo grandinės sutrikimai: dėl gamtinių katastrofų, streikų ar kitų priežasčių sutrikusi tiekimo grandinė.
- Netinkamas pinigų srautų valdymas: nepakankamas apyvartinio kapitalo valdymas gali sukelti likvidumo problemas.
- Teisiniai ginčai: teisiniai ginčai ne tik daug kainuoja, bet iraima daug laiko, kurį vadovai galėtų skirti verslo plėtrai.
- Staigi mirtis ar ligos atvejis: įmonės savininko ar vadovo mirtis ar sunkus ligos atvejis gali destabilizuoti įmonę.
- Reputacijos žala: skandalai, neigiamas PR ar neigiami internetiniai atsiliepimai gali greitai ir netikėtai paveikti pardavimus.
- Tvarumo kriterijai: vis didesnė tvarios politikos plėtros svarba gali neigiamai paveikti tas įmones, kurios neatitinka šių standartų.
- Kibernetiniai išpuoliai: finansinė ir operacinė žala dėl kibernetinių išpuolių gali būti reikšminga.
Ką daryti, jei klientas nemoka ir neturite prekinio kredito draudimo?
Dažnai įmonių vadovai apie draudimą pagalvoja tik tada, kai jau būna per vėlu - susidūrę su pirmaisiais neatsiskaitymo atvejais. Svarbu nepanikuoti, visuomet yra tikimybė skolą atgauti. Jums padės "Credeo" skolų išieškojimo komanda. Dirbame pagal principą "no win- no fee". Jūs nieko neprarasite, o mums sumokėsite tik tuo atveju, jei sėkmingai atgausite skolą.
Kreipkitės dėl prekinio kredito draudimo, kreditinių ataskaitų bei skolų išieškojimo paslaugų! „Credeo“ – didžiausias kreditų draudimo brokeris Baltijos šalyse. Esame čia, kad apsaugotume Jūsų verslą. Susisiekite su mumis telefonu +370 5 250 7585 arba el. paštu office@credeo.lt.